Управленцы-предприниматели нередко являются желанными кандидатами для компаний. Согласно исследованию сервиса «Авито Услуги», собственный бизнес хотели бы открыть 48% россиян, а значит, соискатели с предпринимательским мышлением на рынке труда существуют. Тем не менее многие из них предпочитают продуктовые корпорации с большим именем, которые могут предложить им большие масштабы, имидж и ресурсы.
Предприниматель vs Наемный сотрудник
Под предпринимателем необязательно понимается человек с практическим опытом ведения бизнеса. В первую очередь важен соответствующий образ мышления.
Сравним, как мыслят классический наемный сотрудник и предприниматель.
- Классический сотрудник — это исполнитель, который придерживается поставленных задач и KPI, чтобы получить личный доход. Ему важны стабильность и привычные бизнес-процессы. Часто он не возражает против авторитарного стиля управления. Такой человек, как правило, имеет внешний локус контроля, причины неудач ищет в других людях и не зависящих от него обстоятельствах.
- Человек с предпринимательским мышлением проявляет активную позицию — может настраивать и изменять процессы для достижения бизнес-результатов. Он самостоятелен, предпочитает лично принимать решения, ставить себе задачи и нести за них ответственность. Все, что его окружает, он оценивает с точки зрения ресурсов и рисков, выгод и затрат. Предприниматель мыслит гипотезами и видит связь между своими усилиями и результатами. Если терпит неудачу, то изучает ее причины, корректирует гипотезу и пробует снова.
Очевидно, что такой сотрудник не толерантен к авторитаризму в компании. Зато он целиком ориентирован на бизнес и зарабатывает деньги не только для себя, но и в первую очередь для компании.
Когда полезен руководитель с предпринимательским мышлением
Компаниям, которым важна стабильность в процессах и результатах, например, в сфере производства или в госсекторе, предприниматели, как правило, не нужны. Там, где действуют жесткие регламенты и сотрудники ограничены в принятии решений, тестировать гипотезы и внедрять новые подходы вряд ли получится.
Топ-менеджер с предпринимательским мышлением уместен в динамичной среде, когда процессы подвижны и изменения происходят очень быстро. Это могут быть стадии запуска нового направления с нуля, активного роста компании или период кризиса. В высококонкурентных сегментах такие руководители становятся ядром бизнеса и определяют его успех.
Чтобы предпринимательское мышление приносило компании пользу, а не вред, в коллективе должна быть свобода для маневров и экспериментов. Вместо того чтобы регламентировать процессы, лучше обозначать сотрудникам нужные результаты и доступные ресурсы.
В такой среде совершенно необязательно должны работать только предприниматели — разные стили управления часто дополняют и усиливают друг друга, причем не только в рамках всей компании, но иногда и в одном подразделении.
Зачем предпринимателю идти в наем
Причины, по которым уже состоявшиеся или латентные предприниматели идут в наем, могут быть следующими:
- Не хватает опыта. 88% предпринимателей считают, что навыкам, необходимым для ведения бизнеса, можно научиться. Работа топ-менеджером в найме даст нужный опыт, причем на комфортных и безрисковых условиях, и станет хорошей стартовой точкой.
- Потребность в масштабах. На начальной стадии собственного бизнеса не всегда удается работать с крупными задачами и клиентами, а хочется сворачивать горы. В готовом бизнесе можно начать не с нуля, а сразу с больших масштабов. Ответственность у руководителя здесь высокая, но и результат можно получать соответствующий.
- Нет ресурсов. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с отсутствием рабочих рук и бюджетов. В найме же можно получить и свободу для реализации своих идей, и доступ к необходимым ресурсам.
Важно, чтобы работа в найме в целом не противоречила жизненной позиции предпринимателя. Тогда решение вернуться в наем будет приниматься на основе оценки конкретной позиции, компании, зон ответственности и потенциальных выгод.
Как распознать истинного предпринимателя и удержать его
Нанимая такого кандидата в топ-менеджмент, важно внимательно оценивать его стиль мышления и поведенческие паттерны на всех этапах переговоров и онбординга.
Настоящий предприниматель высоко мотивирован и не приемлет авторитарный стиль управления. Такие люди привыкли улучшать бизнес-среду и самостоятельно управлять изменениями — из-за внутреннего локуса контроля они считают себя первопричиной всего, что с ними происходит.
В диалоге они занимают проактивную позицию, предлагают варианты действий и решения проблем. При этом они слушают все мнения и искренне стараются понять позицию собеседника.
В найме предпринимателю интересно не администрировать процессы, а вносить реальные изменения в бизнес. И, соответственно, влиять на собственный доход. Фиксированная оплата ему не подойдет — размер заработка должен зависеть от результата. Поэтому часто применяют модель мотивации, при которой часть дохода формируется через опцион от бюджета отдела или объема продаж.
Как это работает на практике
На первый взгляд кажется, что людям с предпринимательским мышлением прямая дорога в продуктовые компании, где есть стабильность и ресурсы, налажены бизнес-процессы и создан прочный имидж, особенно если речь идет о таких гигантах, как «Яндекс». Из-за этого многие топ-менеджеры с предпринимательским мышлением если и идут в найм, то в продукт.
На самом деле проявить себя на стороне продукта предпринимателям часто мешает бюрократия: зависимость от стейкхолдеров, устоявшиеся бизнес-процессы, жесткие регламенты и KPI, а также узкая зона экспертизы и ответственности (отвечаешь не весь мост, а за одну гайку на нем).
Если в продукте сложно изменить систему, формировавшуюся годами, то в сервисной компании гораздо проще вносить свои идеи и корректировки. Например, мы, не будучи корпорацией или продуктом, стараемся подсвечивать преимущества сервисной компании:
- Сотрудничаем с крупными брендами, что дает предпринимателю нужные масштабы и имидж.
- Нам проще внедрять идеи и вносить корректировки, поскольку система не закостенела.
- Предоставляем максимальную свободу действий и комфортные условия — безопасную «лабораторию» для экспериментов. Она включает очередь из заказчиков, готовую систему сервисов и топ-менеджмент с похожим мышлением, который подстрахует от рискованных решений и убытков.
За высокий уровень свободы предприниматель несет и большую ответственность, однако если его интересы удастся вписать в цели и метрики бизнеса, то заработают обе стороны.
Заключение
Таким образом, чтобы привлечь и удержать управленца с предпринимательским мышлением, важно:
- Дать четкое понимание, зачем ему идти в наем и какие выгоды он получит.
- Выстроить гибкость и поддержку: есть идея — реализуем, нет ресурсов — дадим, нет команды — наймем.
- Оценивать его работу по-другому, не так, как у обычного наемного сотрудника.
Главное — дать предпринимателю возможность направить свою энергию в созидательное русло. Там, где в приоритете жесткая регламентированность и стабильность, он заскучает и окажется неэффективен.
А вы нанимаете кандидатов с предпринимательским мышлением? Поделитесь вашим опытом в комментариях!
Читайте также:
А ведь можно и ещё проще - свой / чужой. И это работает.
Хочется спросить у автора - сколько топ-менеджеров с предпринимательским мышлением вы привлекли? Или хотя бы со сколькими вы общались лично? Есть пара интересных мыслей но в целом статья написана ради того, чтобы что-то написать. Или ради рекламы авито?
Есть вопросы!
1. По каким критериям определяется, что у менеджера есть это самое пресловутое "предпринимательское мышление"? Это вообще как?
С ним проводили PAEI-тест? Или он просто сказал "могу продать все"? ))
2. А сами собственники готовы к тому, что в команде появится ушлый коммерс?
Взял как-то раз на авторынке менеджера на trade-in направление. За месяц человек быстро понял, что критерии компании к принимаемым авто сильно завышены, и стал договариваться с владельцами авто напрямую - выкупал у них машины за свои деньги. Площадкой автоцентра пользовался для хранения выкупленных авто. Когда вскрылось, собственник был очень недоволен )) Однако все - ВСЕ - кто продал ему автомобиль, купили в салоне новый. А человек полгода работал, предствлете оборот? Это предпринимательское мышление?
3. Яндекс - самая зарегулированная компания ))
Только мне показалось, что в статье есть подмена в понятиях? Это вообще свойственно эшарам ))
Может быть все-таки бизнесу на руководящих постах разумнее предпочесть не индивида "с предпринимательским мышлением", а эффективного управленца с опытом работы в коммерции/развиии бизнеса? У обоих есть то самое мышление "нажить денег", а вот подходы к решению задач, мотивации и стилю работы кардинально отличаются.
Могу ошибаться, ведь я же не эшар ))
В статье есть определение:
Я совсем не понял это определение. В нём не упоминается о навыках продаж, руководства людьми, управления финансами, ведения деловой документации и много другого.
Если бы к вам пришёл человек с таким резюме, вы бы стали с ним хотя бы разговаривать? Я был удивлён, узнав, что специалисты по работе с персоналом могут иметь настолько своеобразное представление о том, как мыслят топ-менеджеры.
Это другое ) поэтому и работает
Замечательный пример! У меня есть похожий. Пришёл к нам в компанию человек, весь обвешаный титулами и сертификатами. Он был убедителен. Он дважды стажировался в Британии. Он был умён и понимающ. ОН мгновенно прояснил всю логистику компании, а это завод и с десяток торговых филиалов. В течение 2 месяцев угнал несколько вагонов готовой продукции и был тихо и почти с почётом уволен, чтоб перед конкурентами не тушеваться..
С тех пор я с большии подозрениям отношусь к титулам, кандидатским зхваниям, выпукникам MBA. Это не принижает моё отношение к ним, просто требует долгой проверки.
Более того, это основной критерий, который люди учитывают при ведении дел с другими людьми. И хотя он часто бывает неконструктивным, всё равно приходится прилагать усилия над собой, чтобы использовать вместо него другие критерии. Даже известные авторитеты теряют свой статус, если переходят на другую сторону.
Ну, да.
Я тоже противник этих теорий.
Человек настолько многофакторная сущность, причем находится все время в динамике, что определять его точкой на двумерной плоскости -- ну такое себе.
Человек не точка. И если на то уж пошло -- это сильно размытая область с группой экстремумов на коротком интервале времени, которая со временем имеет свойство трансформировать и смещаться.
Все это теории типологий Юнга, Майерс-Бриггс и прочих Бёрнов подкупают своей простотой и изяществом. Но в реальности они до смешного примитивны.
И все это не более достоврено, чем гороскоп, когда читая описание своего знака хочется поверить и согласиться со всем описанием, так как составлены они обычно настолько расплычато, а человеческая сущность настолько разыта, что что-нибудь да совпадёт.
Классический сотрудник — это исполнитель, который стремится не работать, а получить личный доход игнорируя нормы, требования и KPI...так точнее...